融资租赁的营销策略(doc 31页)

融资租赁的营销策略

 

第一节   了解租赁功能，宣传租赁好处
一  优化财务报表、改善财务结构
1、调整财务比率
2、有可能改善收益。
3、可以回避某些限制性规定
4、新的中长期融资渠道
5、可能是一种无须担保的融资方式
6、固定租赁费率可以避免通货膨胀
7、资金来源和运用的多样化
8、租赁债权融资可以避免股东权益稀释
9、有利于保留银行信贷额度
10、对经营记录和信用等级的要求有一定弹性
11、花费较少
二  有利于改善现金流的管理
1、减少或不需动用企业自有资金取得设备全额或超额融资。
2、减少企业购置设备的一次性负债投入的压力。
3、灵活的租金支付可以尽可能适应承租人对现金流的需求。
三  有利于消化应税资源
四  避免设备陈旧风险损失
五  服务便利
第二节  发现客户需求、推销租赁方案
一  客户需求从承租人的主观愿望分类
（一）我需要租赁
（二）我希望租赁
1.税收好处推动型
2.现金流推动型
3.财务报告推动型
4.技术进步推动型
5.服务推动型
二  从财务分析和考察中发现和判断客户的需求
（一）从财务分析找准推销切入点
（二）  如何从财务分析发现需求的案例
（四）如何面对承租人的反对意见
第三节  如何设计融资租赁方案

 

    融资租赁之所以成为客户的融资决策选项，首先在于融资租赁可以使承租人可以有不同于设备贷款的诸多好处，满足客户多方面的需求。

..............................