专业化推销(ppt 89页)

一、什么是专业？
二、两种不同的推销方式
三、推销的专业化步骤
四、专业化推销应具备的条件
五、专业化推销理念
六、推销的专业化步骤
七、接触前准备的目的
八、接触前准备的步骤
九、为什么要进行培训与辅导
十、培训与辅导的方法
十一、培训与辅导的注意事项
十二、效果的评估与追踪
十三、实际操作中产生拒绝处理的原因

 

 

1、狭义的促成：

  是指直接面对客户，通过生动有效的语言  
和其他活动,引导客户作出购买决定，完成交
易的一种动作。

2、广义的促成：

  是指面对银行网点，在完成培训与各项沟通
工作后，促进网点尽快顺利、正常地出单。

 

 

 

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