OTC代表的拜访技巧(ppt 20页)

销售工作上四个基本责任：

1、在您负责的区域内，将公司的产品铺货到所有店头。
2、做好陈列以及药店包装。
3、店员培训,争取店员向顾客的第一推荐（首荐）。
4. 在您所管理的药店中，完成销售任务。

 

拜访中：

自我介绍，简述来访目的
询问仓库清单
核查店内库存
清理补充货架存量，确保货品充足
确保产品洁净
查看生产日期，保证生产期较早的产品放在最易拿取处

 

拜访中：

确保零售价标牌书写正确
放置促销宣传用品
提供市场
记录客户服务需要
记录订单，以便事后通知经销商
了解竞争产品陈列促销近况
寻找货架广告机会

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