渠道策略培训课件(PPT 30页)

渠道策略
关于分销渠道的定义和深度理解
渠道的功能
渠道的特征表现
渠道设计与决策
分销渠道的常规形式
分销渠道决策
分销渠道的形态
分销渠道的选择因素
分销渠道的环节构成
分销渠道的管理
连锁经营概述
关于分销渠道的思考提示-1
关于分销渠道——用博弈论来思考
联结生产领域与生产领域（工业品），
或联结生产领域与消费领域（消费品），从而实现最终销售
有形（包括无形）商品的流通途径（CHANNEL）、路线（CHAIN）或场所（PLACE）
反映出商品交换运动的结构和形式，即系统网络
通常包含多个不同性质类型和功能的实体，并产生不同的费用和成本
，即交易费用（包括有形损耗，无形损耗如时间等）
伴随有形/无形商品的流转，价值也随之流转，并且其价值形态
（数量和内容）也随之发生变化
 可从以下几个方面来分析营销渠道的状况
渠道价值与功能（八大功能之部分或全部）
广义成本（费用、损耗、风险、顾客损失与流失、顾客不满等）
可达性（覆盖程度---连接率、便利性、服务内容等）
渠道特性（长、短、宽、窄、专用、共用等）
资源特征（资本--公司实力、资源—渠道关系、能力—渠道管理）
控制与适应（与营销活动的协调程度、渠道可调整变化的程度……）
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