otc基础建设培训(ppt 63页)

Otc代表常规管理内容：
1. 岗位职责---公司需要、应该做甚麽
2. 公司期望与素质要求
3. 报表管理---需要报那些报表
4. 如何建立药店、店员档案；
5. 如何开发市场？
6. 工作量化法
7. 行程安排—线路拜访
8. 促销工作开展
9. 如何提供全面专业化的店内服务？

 

医院代表的工作特点：
1. 医院代表两大任务：开户与上量
2. 医院代表所能覆盖(负责)的医院数量有限
3. 医院代表要求自身素质高，专业化强，应具备医院背景
4. 每一地区的医院，基本上有产出的医院均被代表覆盖
5. 每一地区的医院数量有限，尤其是产出的20%的医院
6. 医院代表工作以深入发展VIP重点医生，建立铁杆关系来产出销量
7. 医院代表与药剂科基本有良好的关系，对医院的进货渠道有所把握
8. 医院代表逐科开发，逐步深入，建立关系。一分耕耘，一分收获
9. 医院代表每天可跑2-3家医院，拜访8-10名医生

 

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