如何成功缔结客户的法则(doc 22页)

成功缔结客户的20项法则:
一、假设问句法
二、假设成交法
第三 视觉销售法
第四 假设解除抗拒法
第五 反客为主法
第六 打断连续法
第七 提示引导法
第八 心锚建立法
第九 不确定缔结法
第十 总结缔结法
第十一 宠物缔结法
第十二 富兰克林缔结法
第十三 延伸缔结法
第十四 订单缔结法
第十五 隐喻缔结法
第十六 门把缔结法
第十七 强迫成交法
第十八 问题缔结法
第十九 对比缔结法
第二十 客户转介绍法

 

      人的思维是有惯性的，我突然打断，在打断你瞬间给加进的信息。你会莫名其妙的觉得有道理。如：你在说话时，突然被人打断了插入别的事。那人走后，你突然忘了刚才你说到那了。有时你正在专心思考一件事，突然被人吓一跳，打断了您的惯性连接，忘了刚才想到那了。像一条绳子，被人剪断，这时从断掉以后，你想接起来，从断掉以后到没接起来的过程中。我跟你说的话，你会觉得比较有道理，愿意听从。这也是种潜意识的说服方法。它没有固定模式只有活用。

 

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