巅峰对决-高端客户销售(ppt 21页)

巅峰对决-高端客户销售内容提要：
    没有平等对话的资格，便没有销售的机会获得对方的好感和信任是销售的开始无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀，爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有极大危险性的休闲娱乐方式王石喜欢登山、滑翔、滑雪，还发起成立了200多名企业家组成的滑雪俱乐部，每年聚会一次。
     高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金等。投资的最大风险来源于投资失败。许多企业家没有个人其他资产同公司股权资产平衡的观念，当公司出现问题，个人及家庭的日常生活都将受到影响。
     在拜访他们之前,身边准备至少一张大保单,和一些有名气的大客户的名片过低的保额会让人失去兴趣而放弃不要恋战、行云流水、干净利索营造气氛，制造感觉是果断促成的重要因素自己必须高度热爱寿险事业，对人寿险的历史要了解、对现在和未来都充满着必胜的信心对公司所有售卖的产品，必须足够熟练的掌握；并能够有针对性地进行任意组合和推荐向客户推荐公司的产品，绝对不能以自己的意愿而想当然。要让对方感受到你专家式的关怀真诚相待，热情服务，用心经营。
      修养达到一定的水准。有时候你的生活质量，直接影响到你待人处世的做法。兴趣爱好一定要广泛，不一定样样精通，但可以样样小试牛刀。人格魅力，也是高额保单客户有兴趣接受你的重要因素注意培养自己的双重人格，内心似火的一面；与处世冷静的一面。品牌观念非常重要。对名牌的鉴赏和了解可以使你很快找到赞美的话题。拉近与客户的距离。对客户应注意的品牌包括：服装、鞋、化妆用品、笔、手表、眼镜、办公用品、汽车等。不懂，完全可以虚心得像小学生一样向客户请教，他会很有成就感。要注意自己的品牌和穿戴。

 

 

 

 

 

..............................