中国营销的系统配置与建立CPU(doc 5页)

一、建立强大的CPU——理解市场与发现顾客价值。
二、内存和硬盘足够大——区隔市场以及目标消费群体。
三、合理配置系统——通过重构价值链以建立核心竞争优势。
四、建立防火墙——把价格与利润体系建立在顾客价值导向上。
五、扩大点击率——搞好营销2.0时代的传播工作。

一、建立强大的CPU——理解市场与发现顾客价值。
既然我们说企业的CPU是企业确立的顾客价值导向的战略价值体系，那么如何建立这个强大的战略价值体系呢？
我们认为首先要做好对市场的理解。多少年来，我们的企业家对市场的感觉和理解用一句通俗的话来讲，就叫“游泳池中游泳”，一般不用考虑深浅，往往凭借第一次试水的经验来判断其它水情，不管江河湖海、水深水浅总想“扎一猛子（北方方言，潜入水面之下游泳）”，一旦情况发生变化，大多碰的头破血流。意思是告诉类似的企业家，对市场的准确理解往往决定企业多元化的成败，在游泳池中游的好，不一定在大江大河中也能游的好，何况在游泳池中也有世界冠军，如果自己的体能可以，再到大海中去竞帆。

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