华为Mate8营销策划方案培训资料(doc 53页)

目  录
前  言 1
第1章 营销环境分析 3
1.1外部环境分析 3
1.1.1 政治法律环境 3
1.1.2 经济环境 3
1.1.3 社会环境 3
1.1.4 技术环境 4
1.1.5 市场规模 4
1.1.6 市场份额 4
1.1.7 发展趋势 5
1.2 内部环境分析 7
1.2.1 企业资源 7
1.2.2 企业能力 8
1.2.3 核心竞争力 9
第2章 华为Mate8竞争对手分析 10
第3章  SWOT分析 14
3.1 优势 14
3.1.1 公司实力雄厚 14
3.1.2 良好的品牌形象 14
3.1.3 产品自身的优势 14
3.2 劣势 15
3.2.1 产品自身特色不足 15
3.2.2 软件开发能力较弱 15
3.2.3 售后服务不够完善 16
3.3 机会 16
3.3.1 手机市场前景仍十分广阔 16
3.3.2 与运营商的合作 16
3.3.3 互联网的普及 16
3.4 威胁 16
3.4.1 竞争对手实力强劲 16
3.4.2 “国产机”的刻板印象 17
第4章 消费者群体分析 18
4.1 市场调查 18
4.1.1 调查目的 18
4.1.2 调查方法 18
4.1.3 调查实施 18
4.2 数据统计 18
4.3 调查分析 21
4.3.1消费者购买欲望分析 21
4.3.2消费者喜好分析 23
4.3.3消费者购买行为分析 24
第5章 市场定位分析 26
5.1 市场细分 26
5.1.1 高端手机市场 26
5.1.2中端手机市场 27
5.1.3 低端手机市场 27
5.2 目标消费者与市场定位 27
第6章 营销策略 30
6.1营销目标 30
6.2 产品策略 31
6.3 价格策略 31
6.3.1定价分析 31
6.3.2华为Mate8定价策略 33
6.4 渠道策略 34
6.4.1运营商渠道 34
6.4.2线上购买渠道 35
6.4.3实体店渠道 35
6.5 促销推广策略 35
6.5.1华为Mate8产品代言人 35
6.5.2电视广告 36
6.5.3平面广告 37
6.5.4影视作品植入式广告 39
6.5.5网络营销 39
第7章 行动计划 44
第8章 整体预算 46
参考文献 49
附录：调查问卷 51

 

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