“飓风行动”全策划揭秘(doc 7页)

“飓风行动”全案策划要点揭秘
  理论和现实有着不可逾越的差距，理论上可以细分的人群，在现实中有时却无法成功划分，这主要是指没有专门针对细分人群的媒体，如只做细分人群而不做细分传播，必然造成巨大浪费。584c9f3e4d86f082医药经济报    一个卖了２０年、销量从未过亿的小门类产品，经过不到５００天的时间，达到了年销量２．６亿元。这在近年来竞争极其激烈的ＯＴＣ市场，算得上一个不大不小的奇迹了。这个产品就是每晚都在中央一套黄金时段由“老大哥”高明推荐的前列康。它的唯一成分是植物花粉。在今天，这种只有唯一成分的中药，正在被打造成一个时尚的名称——植物药。8f5c8f4338c38fc2医药经济报   
  立体的飓风，系统的飓风   
  如果说，自然界中的飓风是只能感知而无具象的东西的话，那么前列康的“飓风行动”从一开始定下的基调就是立体的、系统的、全方位的。
  大量装腔作势的营销传播书籍，总是把简单的问题人为地复杂化，作为市场一线的策划人绝对不要上这个当。前列康当时面临的问题，可以归结为简单的两句话：如何让目标人群能够买到并且很方便地买到前列康（方便地买到是因为前列康被同类产品替代的可能性极大）；如何让目标消费群想买。第一句话的解决，需要的是对渠道和终端的全面、系统策划。第二句话需要解决的是传播问题。前列康的系统策划就是从最本质的这两句话入手的。

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