碧翠山庄行销营销策划书(doc 55页)

碧翠山庄行销营销策划书目录：
第一部分  市场分析
一、地理与周边环境
二、交通条件
三、区域特征
四、500米商圈
五、消费者情况
六、竞争对手
六、竞争对手
八、有关单位鼓励职员在外购房政策对本案影响
九、SWOT分析
第二部分  营销战略与定位
一、市场细分
二、市场定位
三、营销目标
第三部分  营销策略策划 
一、产品及服务设计
二、价格确定
三、销售渠道
四、促销措施和活动
第四部分  广告策划
一、广告定位与目标
二、卖点提炼
三、广告语的阐释
四、分阶段的广告宣传计划
五、贯穿所有销售阶段的广告宣传
六、企业的内部宣传（墙报）
七、活动推广宣传
第五部分  广告预算
第六部分  执行计划
一、按时间安排的活动执行方案
二、按媒介安排的执行方案

 

碧翠山庄行销营销策划书内容提要：
        由于xx园位于住宅密集的区域，附近的楼盘比比皆是，正在开发的有xx园、xx村、xx家居、xx名都等，另外还有许多打算开发的。该区域为xx市政府规划开发的地区之一，而房产先行一步，配套的商业设施还未跟上，所以目前的商业气氛还未形成。银行、信用社各一家，超市一家即位于xx村的xx超市。
       基于以上分析，再结合市政府的具体规划，可以预知这个区域的商业发展潜力，据了解，已经有多家餐饮服务机构准备来此投资置业。随着商业机构的不断进入，将会聚集更多的人气，商业气氛会越来越浓。
       据一般性消费者购房情况调查结果显示，消费者购房主要出于对原来的居住条件不满意，这部分人占到被收回有效问卷调查人数的42.1％，另外，准备结婚、给家人买房、想在xx安家的各占14.7％、15.8％、14.7％。
      据调查了解，这部分人大多是xx本地人，有小孩、老人。有的经常出差工作，不能在孩子身边照顾。他们一般属于上层收入者，年龄集中在30-40岁。这部分目标群体购房主要是为了老人和孩子，让他们生活在一起，自己可以安心在外面工作。考虑到老人的行动方便，他们一般会把房子选择在1、2层，以单层为佳。而环境因素的考虑会比价格因素考虑得多。他们比较注重朋友的介绍，对媒体的信任度不是很高，长期在外忙于工作也很少关注本地媒体。也比较注重安全的需要，对坐车方便要求很高。
      他们一般为工薪阶层，原住房可能比较陈旧、拥挤。换房的目的是为了改善居住条件，过更舒适的生活。买房是家中的一件大事，会通过集体商量。他们在考虑住房要求的时候，环境要求大于价格要求，面积在120m2—160m2左右，复式机构较受欢迎。另外对购物方便，小区安全和物业管理比较看重。对媒体的态度要好一些，是他们了解房产信息的一个渠道。
     他们一般属于刚工作不久的一群人，经济收入不是很富足，价格因素放在第一位，对于楼层的考虑一般选择5楼或5楼以上。面积上要求90 m2--120 m2，结构考虑最多的是三室两厅，户型要求复式多一点。他们比较看重媒体的作用，对购物和小孩上学方便比较关心，小区安全依然重视。
 

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