如何定价与设计分销渠道(doc 37页)
如何定价与设计分销渠道(doc 37页)内容简介
导 言
真正的问题所在是价值,而不是价格。
——罗伯特·林格伦
中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节,而是一个独立的市场,并成了为一大群客户购买的焦点。
——菲利普·麦克威
在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素则表现为成本。价格也是营销组合中最灵活的因素,它与产品和渠道不同,其变化异常迅速。
价格与价格竞争是公司所面临的首要问题。为产品定价是商业中令人感到头痛的问题。
价格是你的利益的体现,也是客户对你所做的一切努力的应有回报。在定价时,你必须确保你的公司得到应有的利益。没有人会付给你高于你的定价的价钱,因此,你不要定低了价格。
营销活动的关键是:让客户心甘情愿地、快速地为你的产品或服务付费。
本课件主要探讨以下内容:
l 从客户的立场上如何看待产品的价格?
l 定价时要考虑的主要因素有哪些?
l 价格制定的过程,对价格的修订以及对价格变动所要采取的措施;
l 分销渠道的结构和设计
l 分销渠道的作用及其相互关系
l 分销渠道的政策
l 分销渠道的管理
l 市场后勤
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