市场营销的分销核心(doc 62页)

市场营销的分销核心目录：
1、一体化分销进程
2、一体化分销的切入点
3、一体化分销的机会点
4、一体化分销的基础点
5、一体化分销的利器：人员培训

 

市场营销的分销核心内容提要：
执行标准化：小店每日标准工作三大流程
每日访问前的准备：
（1）、重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。
（2）、根据当日访问目标，准备合理的助销材料
（3）、根据当日访问目标，准备好访问手册（每日访问报告、商店存补货记录、销售介绍材料等）及相关销售工具（样品、笔、小刀等）
（4）、向电脑操作员拿提货订单后到仓库提货装车，货物做到有序摆放
（5）、检查货车，出发。
销售介绍（0—5分钟）
和店主就建议订单达成一致、并达到不店分销标准。
使用销售手册及样品卖进新产品及促销。
运用说服性推销模式

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