某食品公司商品超市陈列重要性分析及销售代表职责(PPT 50页)

一、现代销售渠道的概述
二、陈列简介
陈列的定义
陈列为什么重要?
陈列是达到销售目标的一种手段
陈列是广告的有效补充
陈列的好处
三、标准化陈列的目的
标准化陈列的总则
门店陈列标准
四、标准化陈列执行要点
执行“实心萝卜” 
新产品新位置
“卖点”要有有效传达
避免“少数民族”陈列
“一照一脸”
“特别”包装重点在堆头
清洁产品、整理货架
五、销售代表在店七项工作
加强陈列效果
检视商品的价格
检视店内促销及促销推广物
检视店内库存及缺货情况
收集竞品行销及促销活动资料
如果该店内有促销员，进行促销员管
六、如何建立良好的客情
一、什么是客情？
二、如何建立良好的客情？可以由以下方向来努力：
七、各类表格应用及说明
商超日工作流程表
商超周工作总结表
商超代表本月工作总结及下月工作计划
商超促销推广活动实施方案
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