某洋房项目营销策略案销售推广方案(ppt 75页)

提案思路流程
年度营销目标
驻马店靖宇广场欢乐城1期销售95以上
销售房源306套（总计322套）
实现客户积累3000组（按1：10的成交率计算）开盘前积累客户2000组（按开盘销售70计算）
从产品出发，寻找解决之道
产品价值挖掘
建筑语言：风景建筑群落
产品语言：电梯叠景洋房
景观语言：坡地亲绿林木胜景
品牌语言：NO.1品牌价值
由USP确定项目推广气质
驻马店靖宇广场欢乐城1期推广语：
3.3万㎡某地产覆盖 电梯叠景洋房
客户发动策略
客户发动策略主要解决三个问题：
老业主、联盟商家VIP客户再次或推荐购买的问题
市区换房客户、东三县客户的发动问题
投资客户产品价值认同问题
以更理性策略说服理性投资者
亮相策略
IMC整合亮相
寻找一切机会利用周边值得利用的资源，积少成多。
节假日里的注目礼
针对案场包装，要注重火暴热销的氛围营造，选择周末、节假日，以彩虹门、条幅等物料，营造热销气氛，一方面吸引一中分校学生家长，另一方面拦截客户，塑造热销氛围，潜意识影响到访客户。
具体营销执行
时势造势
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