医药业营销策略的实施流程(ppt 206页)

医药业营销策略的实施流程目录：
1、汇报项目进程
2、市场和内部评估的总结
3、营销策略
4、营销策略实施的组织保证（部门职责）
5、营销实施的流程
6、附录

 

医药业营销策略的实施流程内容简介：
    医院仍是主导医药消费的主要渠道医药批发商在医药消费中，仍扮演了关键的角色，是制药企业药品赖以销往终端市场的重要渠道制药企业将药品直接售入医院已成了普遍的趋势，药品流通渠道趋于扁平化零售药店的销售量和利润空间远低于医院药房外资企业和国内公司，采用了不同的销售模式。典型的外资企业的物流费用和应收帐款由其医药代表管理和承担，而国内公司通常由公司总部统一管理国内的制药企业不注重对市场调研、市场预测、市场推广进行投入，而注重用回扣和交易提成（如对医生开方提成）来刺激药品的销售总体而言，产品的产品推广费和市场费用，远低于销售人员交际费用和回扣提成。
    优质的产品、中等偏低的产品价格、针对品种的市场营销和充分利用渠道的辐射能力，是XX过往核心产品成功的主要因素。

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