经销商销售的策略模式概述(PPT 100页)

序向经销商销售的策略模式
一销售网络的开发与管理
二双赢销售模式
三定点巡回推销
四市场开发
五激励经销商
六市场管理
七终端市场促销
八业绩提升策略
九收款管理
向经销商推销—企业销售通路的开发与管理
向经销商销售的策略模式
中国企业产品销售通路
2．工业品的销售通路
销售网络的有效运作
1．销售网络是产品由厂家向总经销商
——二级批发商——零售商辐射的渠道
2．决定销售网络有效运作的要素
建立专有的销售网络
厂家控制销售网络的方法：
销售网络管理的成功经验：
我国企业对通路机构的设计类型：
1.地区总经销制
地区总经销的责任：
2．直营制
在直营制中，零售商的职能有：
3．经销制
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