某豪宅项目东方圣荷西营销报告(doc 24页)

东方圣荷西营销报告.......1
第一部分.......产品.......2
[一]产品外部环境.......2
1........行业动态.......2
1.1.......国内.......2
1.2.......大连.......7
2........政策走向.......9
3........区域环境.......11
4........竞争环境.......14
[二]产品内部环境.......14
1........产品描述.......14
2........产品细分.......15
3........销售情况.......16
4........SWOT分析.......17
5........产品定位——寻找购买决定因素.......17
第二部分.......客户.......17
[一]来访客户——“触动”成交.......18
1........成交客户分析.......18
2........意向客户分析.......18
[二]未访客户——寻找目标.......19
第三部分.......销售团队.......19
1........专业.......19
2........管理.......21
3........执行力——标准化、信息化、分级审核机制.......22
4........服务——与客户成为朋友.......23
第四部分.......销售指标.......23
1........销售目标.......23
2........销售节奏.......23
第五部分.......合作方式.......24
【方案一】.......24
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