销售经营分析报告(PPT 24页)

渠道业绩分析分析
产品线分析
销售价格分析
销售费用分析
投入产出分析
通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，
可以找出客户增长或下滑的本质；
如销售额增长大于销售量增长，
说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高
，它反映了市场平均价格的提高或者是客户
产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。
很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，
为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划
企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；
企业区域布局与整体战略目标的一致性；
明确下阶段企业区域布局的规划方向
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