某公司贵研催化营销体系绩效管理报告(PPT 53页)

营销薪酬体系需体现内部公平性和外部竞争性
根据贵研催化的业务特点，营销体系建议采取如下薪酬策略
贵研催化目前营销体系实际年收入水平有较强的地区竞争力，整体水平基本合理
在新的营销体系中，综合管理职位的重要性和能力要求有较大提高，职位薪酬需适当调整
营销体系薪酬水平略高于公司整体水平，但固定收入比例高，激励力度弱
营销体系薪酬需以目前实际平均收入水平为基础上，
在加大浮动比例的同时提高年收入预期值，拉开收入差距、加大激励
贵研催化营销体系薪酬标准
绩效管理体系设计原则
绩效管理体系的设计原则需体现在绩效体系的相关环节
营销人员绩效工资、奖金考核概述
绩效管理包括三个步骤
贵研催化激励体系的重点为货币激励和职业发展两个方面
贵研催化营销人员业绩指标可从四个方面考虑
根据业务特点及管理层级确定指标及权重
销量指标制定三步法
回款指标制定方法
开发目标的实现标准
管理指标制定方法
上述指标的评分标准
满意度指标制定方法
销售经理绩效合同
销售代表业绩合同
销售工程师业绩合同
综合管理业绩合同
营销部业绩考核指标及权重
考核数据采集
考评数据汇总计算
根据职位胜任能力标准对营销人员进行能力评估(1/4)
基于业绩的绩效工资发放办法
奖金核算及分配方法
根据客户类型及开发阶段，设定客户开发阶段性突破的奖励标准
员工个人的发展，需结合工作业绩与能力素质的双重表现
根据综合评估结果，制定业绩矩阵
根据营销人员业绩及能力状况，结合其发展方向，
制定员工培训计划，提升员工技能
根据业绩矩阵，对A类、C类员工进行重点管理
对业绩和能力突出的A类员工制定继任计划
转岗/淘汰程序
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