市场营销报告样本(doc 39页)

市场营销报告样本内容提要：
这是宜乐毛绒玩具进入纽约市场的出口营销计划。宜乐公司是一家位于大连的，集生产销售于一体的中国玩具公司。通过一手和二手的调研，公司认为纽约进口毛绒玩具市场的前景广阔。自某年以来，纽约对中国玩具的需求平均每年增加50%，其他经济指标，如国内生产总值平均每年增长1.4%，而纽约是美国国内个人可支配收入最高的地区。因此，宜乐公司利用这有利时机进入纽约最具代表性的百货公司—梅西百货，及其周围地区，为公司实施自下而上的策略提供了良好的机遇，这一市场的成功将会给公司产品带来强大的品牌声誉，从而有利于宜乐毛绒玩具进入美国的其他市场。
宜乐公司的保守目标是取得美国对中国玩具需求增加额的0.5%。以纽约对中国玩具的需求增长率（目前是每年50%）计算，估计进入纽约的第一年，宜乐毛绒玩具的需求约为8000件。建议公司签署一份分销协议，能否利用这次机会取决于独家代理的选取。梅西百货就是一个很好的选择。经出国考察，宜乐公司的第一个产品是公司最高质量的融入了日本机器人技术的智能娃娃，定位于可支配收入较高的白领阶级，年龄在22～35岁之间的高级职场人士。产品的经销采取如下方式：（1）对于分销商给予他们可观的利润；（2）对于终端用户主要采用在公交车车身印上公司产品的广告图片，对某些活动提供赞助，在活动中嵌入广告，以及联系当地的杂志社，在杂志中插入广告。一旦建立起了这一市场，将有助于公司进入华盛顿市场。向不同市场扩张有助于减少经济风险。宜乐公司分给经销商的价格位于12～18美元之间（CIF），估计市场价格为13～26美元之间。这个价格可以保证公司35%的利润率，经销商和终端用户之间的加价大约为4～8美元，本计划包括进入市场和第一年的活动和结果预测。

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