市场营销学教案(DOC 23页)

（一）促销与促销组合
（一）影响定价的主要因素
（一）产品整体概念
（一）分销渠道的作用和类型
（一）市场细分战略
（三）定价的基本策略
（三）广告策略
（三）产品物流（储运）策略
（三）产品生命周期
（三）市场定位战略
（二）定价的一般方法
（二）产品组合
（二）人员推销
（二）分销渠道策略
（二）市场选择战略
（五）品牌、商标与包装策略
（五）营业推广
（四）价格变动反应及价格调整
（四）公共关系策略
（四）新产品开发与推广
1)供应者
1)政治法律环境
1)文化因素
1)消费者市场的含义
1)消费者购买决策过程的参与者
1、产品成本
1、产品整体概念的营销意义
1、人员推销的含义与特点
1、企业降价与提价
1、公共关系的概念与特征
1、市场细分的依据
1、市场营销环境的含义与特点
1、广告的概念与种类
1、成本导向定价法
1、折扣定价策略
1、掌握促销的概念与功能
1、掌握分销渠道与中间商的概作用
1、掌握定价的影响因素
1、掌握市场的含义及市场构成的三大要素
1、掌握市场细分的概念及意义
1、理解市场营销环境的概念和构成
1、理解需求的概念
1、营业推广的特点
1、产品生命周期的概念及其阶段划分
1、产品的整体概念
1、产品组合及其相关概念
1、促销的作用
1、促销的含义
1、分销渠道的含义
1、分销渠道的特点
1、品牌与商标的基本概念
1、市场发展战略的选择
1、市场定位的含义
1、市场细分的概念及理论依据
1、市场营销环境概述
1、市场营销的涵义
1、影响分销渠道选择的因素
1、掌握产品、产品组合、产品市场寿命周期的整体概念
1、新产品的概念及其种类
1、消费者市场与消费者行为模式
1、消费者市场的特点
1、物流的规划与管理
1、理解竞争的概念及竞争者分析的主要步骤
1、目标市场的决策
1、竞争者分析的主要步骤
1、重点掌握市场营销环境
1）市场营销环境的含义和特点
2)市场营销机会与环境威胁
2)消费者市场的特点
2)消费者购买行为类型
2)社会因素
2)营销渠道企业
2、了解广告及公共关系的概念
2、了解影响目标市场决策的因素
2、产品组合及其相关概念
2、公共关系的作用
2、分析市场营销环境的方法
2、市场细分的原则
2、市场需求
2、广告媒体及其选择
2、心理定价策略
2、掌握渠道建设的步骤
2、推销人员的素质
2、理解市场营销学的指导思想
2、理解微观营销环境和宏观营销环境所包含的因素
2、理解消费需求的结构及其发展趋势
2、营业推广的方式
2、需求导向定价法
2、顾客对企业变价的反应
2、了解企业定价的主要步骤
2、产品整体概念的营销意义
2、产品生命周期的形态
2、产品组合策略
2、企业的市场竞争战略
2、促销的作用
2、分销渠道的特点
2、分销渠道的结构
2、分销渠道选择策略
2、品牌与商标策略
2、市场及其相关概念
2、市场发展战略的选择
2、市场定位的分类
2、市场细分的作用
2、市场营销微观环境
2、市场营销调查与预测
2、影响促销组合的主要因素
2、影响消费者购买的主要因素
2、影响目标市场决策的因素
2、掌握企业参与市场竞争的4种基本战略
2、掌握新产品推广的策略
2、新产品开发的程序
2）社会文化环境
3)个人因素
3)分析市场营销环境的方法
3)市场
3)消费者购买决策过程的主要步骤
3)消费者购买行为模式
3)经济环境
3、了解产品储运中的成本费用
3、了解市场营销观念的发展趋势
3、产品组合策略
3、人员推销的步骤及策略
3、市场定位的步骤与方法
3、市场营销微观环境
3、掌握企业对市场营销环境分析的
内容及对市场营销环境的评价方法
3、掌握市场定位的概念和过程
3、新产品定价策略
3、理解消费者的购买动机及其类型
3、理解营销推广的概念、特点及其主要方式
3、竞争因素
3、竞争导向定价法
3、竞争者对变价的反应
3、了解商标、厂牌与品牌的关系
3、产品生命周期的阶段特征及其营销策略
3、企业的市场竞争战略
3、分销渠道的功能及重要性
3、市场细分的依据
3、市场营销学的产生与发展
3、市场营销宏观环境
3、广告策略
3、影响促销组合的主要因素
3、影响分销渠道选择的因素
3、影响生产者购买行为的因素
3、掌握处于不同地位的企业
所应采用的不同战略组合
3、消费者行为分析方法
3、消费者购买决策过程
3、渠道设计决策
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