某零食品牌的营销策略教材(PPT 29页)

第一期，营销模式与理念。主要介绍了公司产品、发展轨迹以、企业文化以及销售数据。
着重从五个不同的营销理念入手，剖析了良品铺子的线上线下整合营销主要营销模式，
以及一些在管理模式和营销模式中的创新点。
第二期，营销环境分析。从微观环境，以创业、产品、电商、扩张四层逻辑对顾客、渠道、
竞争者三个方面进行了分析。宏观环境，通过宏观政策、宏观经济数据以及食品零售行
业数据对该企业做了PEST分析。最后对于企业的整体营销环境做了SWOT分析，
并对良品铺子的食品品牌文化做了总结。
第三期，消费者行为分析动机。以食品质量满足消费者需求偏好的客观动机和模仿从众、
明星效应的主观动机结合。知觉方面，从视听味三方面对企业与产品进行分析。
最后利用学习分析和记忆分析，发现了良品铺子对顾客的刺激体系，
以及在不同的阶段进行刺激的的营销策略。

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