某公司销售人员薪酬制度汇编(DOC 31页)

1有效激励.......4
1.1有效激励的核心原则.......4
1.2有效记录举例.......4
2其他关注点.......5
2.1设立过程考核标准.......5
2.2销售人数的合理增加.......5
2.3市场的合理布局.......5
2.4寻找适合当地的会议营销模式.......6
2.5提高蓝海客户即新客户的录入量.......6
3不同销售模式的案例分析.......7
3.1电话+上门销售模式.......7
3.2办事处设点+公司电话团队并存模式.......8
3.3上门拜访为主的销售模式.......11
3.4电话和上门各占一半的模式.......13
4隐形的电网.......15
5不同渠道商的作业模式.......15
5.1河北某渠道商.......15
5.2湖北某渠道商：.......17
5.3山东某渠道商：.......19
5.4云南某渠道商.......21
5.5河南某渠道商.......22
5.6河南某渠道商.......25
5.7天津某渠道商.......27
5.8北京某渠道商.......29
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