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利润的营销价值管理(ppt 147页)

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营销知识
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利润,营销价值管理
利润的营销价值管理(ppt 147页)内容简介

利润的营销价值管理目录:
一.以价值为核心的营销时代到来
1、微利时代的挑战
2. 企业竞争演变的三个阶段六种形式
3. 价值营销对企业传统营销理念的颠覆
二.营销价值战略
1.价值导向营销战略规划
2.市场细分和客户价值选择
3.客户价值管理
三.营销价值管理的实践
1. 产品价值管理
2.价格价值管理
3.销售渠道的价值管理
4.促销推广价值管理
5.销售费用管理和控制

 

一.以价值为核心的营销时代到来
1.关于利润
2.企业竞争形式的演变
3.价值营销理念对传统营销理念的颠覆
4.红邦最新成果:基于利润的营销价值管理金字塔
企业经营最重要的目的是什么:
赢取利润
利润是企业的生存之根,发展之本
微利时代的挑战:
风险增加
生存压力增大
利润来自于两大途径:
销售的增长
成本的降低
从营销角度看企业盈利:
盈利率=净利润/销售收入
    产品盈利率:如某公司前3个产品的盈利占总盈利的70%,而后97个产品的盈利占总盈利的30%,其中后90个产品亏损了1亿元。
    细分市场盈利率:如某公司白领人群市场的盈利占总盈利的150%,而蓝领人群市场的盈利占总盈利的-50%。
    地区市场盈利率:如某公司在A.B.C三省市的盈利占总盈利的120%,而在其他5个省市的盈利占总盈利的-20%。
    分销渠道盈利率:如某公司在连锁超市渠道的盈利占总盈利的50%,在传统百货渠道的盈利占总盈利的40%,在传统批发渠道的盈利占总盈利的30%,而在直营品牌专卖店的盈利占总盈利的-20%。
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