某公司营销推广计划书(PPT 139页)

（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，
为后期房源销售打造一支充满战斗力的销售队伍。
手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；
同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障。
价格策略
目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；
挤压上一批次房源去化。规避客户毁约退房风险。
策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高100-200元/平米。
大客户开发策略
列出万州各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、
律师协会、工商联组织）的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。
人脉营销策略
目的：充分利用万山置业在万州的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。
策略：利用万山置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、
直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，
提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。
全员营销策略
目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。
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