您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销计划 >> 资料信息

银行客户经理销售能力提升计划方案(PPT 88页)

所属分类:
营销计划
文件大小:
851 KB
下载地址:
相关资料:
银行客户经理,客户经理销售,销售能力,能力提升,提升计划,计划方案
银行客户经理销售能力提升计划方案(PPT 88页)内容简介
火凤凰一期
有约在先
目录
第一篇:阳光心态快乐营销
讨论:
二代转型带来的启发
适应改变
什么是改变?
市场的改变
客户的改变
企业的改变
员工的改变
人们为什么拒绝改变?
如何应对改变?
角色1
角色2
角色3
消极心态的表现现象:
两种消极心态会“阻延”和“拖垮”人的行动:
积极的心态
为什么要设立目标?
培养积极心态的方法
培养积极态度的方法
快乐的定义
快乐的来源
职业精神的十二项修炼
第二篇:销售行动五步法
步骤一:制定联系计划
三维度准备
工具准备
步骤二:联系客户
电话预约的关键步骤
如何有效排除客户的异议?
电话前的预热
步骤三:评估客户需求
需求对比
个人客户的典型需求
步骤四:执行销售
一、开场——应该避免什么?
成功开场要达成的目标
开场环节
影响开场的六大因素
二、如何探询客户的需求?
发问的技巧
看什么
三、推荐产品利益
完整的产品推荐流程
四、如何要求客户成交?
成交七法
成交后对策
五、如何处理客户的异议?
处理异议的步骤( LSCPA )
步骤五:后续跟踪的几个关键动作
第三篇:基金定投产品技术分析
如何从四个角度看产品?
如何向客户讲解基金定投 的特点及优点?
基金定投常见的组合方案 与适应性分析
目标客户的判别标准解析
2010年的几个关键词
第四篇:实战演练
..............................