某品牌服装营销策划方案(DOC 8页)

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，
西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。
而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、
以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。
目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、
中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。
传统市场应该在原有的基础上，得到加强。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、
中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。
目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、
中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、
中高等收入男性休闲服市场。
从利润贡献和费用投入两方面对企业的市场部的绩效进行分析，
主要包括以下指标项：销售收入、销售成本、市场部净利率、费用/销售(率)、
库存/销售(率)。通过对企业各市场部的利润贡献二维分析可以发现，
多数企业有22%的市场部处于销量大净利率高的象限，22%的市场部处于销量低净利率高的象限，
22%的市场部处于销量小净利率低的象限，另有34%的市场部处于销量大净利率低的象限。
以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，
注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：
真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，
技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，
通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势
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