直销模式能主宰保健品营销吗(DOC 7页)

不可否认，保健品直销模式正使传统营销模式——“分销模式”遭遇前所未有的挑战，
但是决定一种模式是否有存在价值的因素并不完全在于企业，
还有营销环境、渠道商（包括分销商、终端商业）、消费者等诸多要素。
目前，商场、超市、药店等终端还在发挥着保健品零售的中坚作用，并且保健品大卖场、
连锁专卖等业态方兴未艾，商业终端潜力尚处于不断释放阶段。
同时，保健品商业零售终端也要有一个“优胜劣汰，适者生存”的过程，
或者说要有一个竞争与盘整的过程，其结果就是形成强势商业终端。另外，
从目前消费者对保健品的消费习惯与购买行为来看，商业零售终端依旧是消费者获得产品的主渠道，
尤其是保健品市场混乱状态下，良好的商业终端能给消费者以更多的信心。
因此，保健品分销渠道不会在直销的“压迫”下而灭亡，会有一个长期共存、长期博弈的过程。
中国加入时承诺，将在三年内取消“无固定地点的批发或零售领域”的市场准入限制和国民待遇限制，
出台相关直销法，而年是最后期限（见中国加入世贸议定书“服务贸易具体承诺的批发或零售服务”部分）。
直销立法已进入倒计时，直销立法前夜直销企业在抓紧战略部署和强化内部管理，以应立法之变。
直销企业就像盼星星、盼月亮，终于要盼来了直销立法，以及直销市场开放，这样企业就可以放开手脚去做市场。
有专家分析指出，如果年年底开放“直销”，中国大陆将会成为全球第三大直销市场，
保健品销售额年将会达到亿人民币，年内迅速达到亿人民币的惊人规模。直销企业在中国处于一种蛰伏状态，
尚能完成如此好之业绩，可见市场潜力、直销优势不凡。中国政府直销立法后，无异于给直销企业“松绑”。
面对即将到来的良辰美景，一些保健品厂商已经在“热身”：
如新把设在浙江湖州的原材料提取中心改建为营养保健品厂，并计划年在中国市场上推出营养保健品，
并预期占在中国市场销售收入的—（含个人护理用品）；雅芳在年下半年也透露，
其益美高健康食品系列已于年月起在内地试销••••••
以“广告轰炸”为特征的分销模式很传统，但其实质上是在分销体系下作出的必然营销反应。
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