深度营销的实施培训课件(PPT 33页)

1、市场
SUV市场细分
理想中的产品接受生命周期（渐进的产品）
现实中“突变的产品”接受生命周期模型
“突变的产品”市场成长的三个阶段
2、竞争实况
营销体系的市场竞争力分析框架
1、区域市场定位
对经销商的评估为确定现有经销商在未来工作中的作用提供系统框架
宝洁公司厂商关系示意图
3、产品组合分析
4、单兵作战能力
5、团队作战能力
1、区域营销策略
2、资源配置原则
3、组织与管理调整
4、工作内容安排
1、工作内容聚焦
2、工作计划与目标管理
第一阶段A : 把握市场竞争实况
1、市场：（相同的需求）容量、潜力、消费者特性
2、竞争实况：竞争格局、竞争者态势、竞争实力对比、发展趋势
要明确回答的问题：
1、自身定位？
2、战略意图？
3、机会所在？
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