蒙牛营销品项讲座(ppt 31页)

蒙牛营销品项讲座目录：
1、做销售就是做素质
2、做销售就是做素养
3、做销售就是做心态
4、做销售就是做状态
5、做销售就是做道理
6、做销售就是做心理
7、做销售就是做人情
8、做销售就是做人性

 

蒙牛营销品项讲座内容提要：
销售四大素质：说、听、想、做
说：说的三种境界：一等谈判取其心、二等谈判取其人、三等   谈判取其事。
    说的三大原则：说了、说动了、说服了。
听：一个目标：听明白
    两种听法：亲耳所闻，道听途说。
    三个状态：用耳听、用心听、用脑听
想：想自己与想对手（优势劣势）、
    想客户：客户的需求
做：尽力而为、尽心尽力
    方法与想法：想法决定做法
销售员的三大状态：
自信、执着、热情
      自信：传递产品优良、公司优秀的第一要素
      执着：有1%的希望就要付注100%的努力，坚持不懈，才能成功.
      热情：点燃自己，照亮别人；感动自己，才能感动别人

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