销售秘籍培训课件(DOC 34页)

1、给客户留下深刻印象
1不同的型号进行展示时，由于电视本身的功能不同，
以致强调的重点不同，或是实行展示的方法可能相异因而进行说明的方式也不尽相同。
让您的展示更生动、更能打动客户的心弦。
2、 异议的种类
2、原因在销售人员本人
2、让顾客亲身感受，尽可能地让顾客能看到、触摸到、用到您的产品。
2、询问法
3 可利用一些动人的实例来增强您产品的感染力和说服力，
如报纸、电视曾报导过的实例，都可穿插于您的展示说明中。
3、对待失败的态度
4 指出问题或指出改善现状→提供解决问题的对策或改善现状的对策→
描绘客户采用后的利益”的陈述顺序。
5 展示时要用客户听得懂的话语。 切忌使用过多的“专有名词”，
让顾客不能充分理解您所要表达的意思，
过多的技术专有名词会让客户觉得过于复杂，使用起来一定不方便。
5、直接否定法 ：以“那可能是……”来否定客户的观点。
“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，
那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，
我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段
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