销售的定位培训教材(PPT 35页)

销售的定位
不同级别销售的差异
你的定位在何处？
销售人员的市场意识
游泳：筛子理论
筛筛子过程应具备的素质
有了金子般的用户，如何办？
销售人员综合素质一
与用户面对面销售：心理状态
克服“怯场”心理
与用户面对面交流有困难，咋办？
了解用户详尽需求及竞争对手状况
销售人员综合素质二
销售人员综合素质三
销售人员综合素质四
现在是不是可以面对面交流了？
销售人员技巧
初次用户拜访技巧
多次用户拜访技巧
与用户面对面交流的频率、效率
如何找寻用户项目关键决策人?
如是较大项目怎么办？
如何寻找COACH？
如何与代理商合作？
报价技巧
产品、方案技巧
投标技巧
跟踪项目技巧
销售案例分析一：承德某项目（40万元）
销售案例分析二：天津某项目（30万元）
销售案例分析三：南京某项目（700万元）
销售案例分析四：某电信项目（400万元）
销售案例分析五：某交通项目（140万元）
你能成为专业销售吗？
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