绝对成交的销售技巧培训课件（PPT 44页)

销售是所有成功人士的基本功
销售等于收入，其它都是成本
销售不是一种工作，而是一种技能
所有的企业和商家都靠客户吃饭
普通人个人创业的最佳选择
绝对成交
为什么选择做销售
人们对销售的五大误区
做好销售最重要的五项能力
他（她）们是干什么的？
他（她）们是谁？
专业化的形象和工具是营销人员的第一张名片
丰富的产品知识和行业知识是你的上岗证
绝对成交的十大步骤
三.建立信赖感
四.找出顾客的问题.需求与渴望
五.塑造产品卖点没有你卖不出去的东西
五.塑造产品价值的方法
六.分析竞争对手
问对问题赚大钱
问对问题赚大钱找出问题扩大问题的两种演练模式：
轻松化解顾客的抗拒--顾客不买的七大原因
轻松化解顾客的抗拒优质顾客的特点
轻松化解顾客的抗拒预料中的抗拒处理
轻松化解顾客的抗拒判断真假套出真想
顾客常见的推托借口借口之一：我要考虑考虑
顾客常见的推托借口借口之二：太贵了
顾客常见的推托借口第三个借口：别家更便宜
顾客常见的推托借口第四个借口：超出预算.没钱
顾客常见的推托借口第五个借口：我不需要
顾客常见的推托借口第六个借口：我很满意我现在用的产品
顾客常见的十大推托借口第七个借口：XX时候我再买
顾客常见的十大推托借口第八个借口：我要问XX人后再买
顾客常见的十大推托借口第八个借口：经济不景气
顾客常见的十大推托借口第九个借口：不跟陌生人做生意
顾客常见的十大推托借口第九个借口：不想买了
顾客常见的十大推托借口第九个借口：下次再说
顾客常见的十大推托借口第十个借口：不买就是不买
成交的信念
相信自己
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