某公司业务技能及实操培训终端拜访八步骤(PPT 31页)

业务技能及实操培训
终端拜访八步骤
——增加人手，找1000人，一人搬一箱最快
——增加搬运量，一个人多搬几箱（在不影响速度的前提下）
——提高搬运频率（单位时间里多跑几个来回）
市场运作与同此理：
增加销售产品的售点，提高铺货率（相当于增加人手）
增加产品的生动化表现，使每个售点的产品流速增快 ，吞吐量加大（相当于提高每个人的搬运量）
良好的客户管理提高每个客户的进货频率（相当于提高每个人的搬运频率），实际销量的增长正是由此产生。
一、拜访前的准备
二、检查户外广告
三、向客户打招呼
四、检查室内陈列
五、检查库存，寻找销售机会
六、做销售访问 ——收集市场信息
七、确保订单
八、告别
作业、行动中、自我管理
深度分销采用的是线路“预售制”销售模式，
所以销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。
这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料
运用工具的准备：交通工具是否完好，通讯工具的畅通
所需物料的准备：客户资料、拜访卡、名片、笔、样品酒、广告材料、抹布、
计算机、业务员在小店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，
有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立珠江品牌的良好形象。
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