某公司业务员的工作职责销售拜访工作步骤(PPT 56页)

业务员的工作职责销售拜访工作步骤
培训内容
业务员的工作职责
销售代表每天工作的内容
如何做好一天的销售拜访？
怎样计划和准备销售拜访？
实际拜访
销售拜访工作步骤
一、检查户外广宣、客户资料卡、进店打招呼
二、检查户内广宣、整理货品陈列
三、补充货架、整理仓库
四、收集并记录竞争对手的信息
五、检查库存，填写客户资料卡、联系卡
六、分析销售状况及建议订货数量
1.5倍安全库存的法则
七、提示账款、道谢并告知下次拜访日期
客户拜访七个步骤-回顾
写报告/回顾拜访
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