某饲料有限公司经销商拜访技巧培训教材(PPT 50页)

经销商拜访技巧
用什么方法找到负责人与其谈判？
第一次见面怎样让对方产生好感？
如果对方一见面就问是来推销饲料的吗？怎么办？
介绍产品时应怎样谈话？怎么吸引对方对你产生好的印象并了解你的产品
当你到一个新市场，是每家都去，还是选择大户
客户说现在的厂家太多了，生意不好做，怎么回答?
怎样了解客户家庭状况、能力、实力等？
怎么与客户约会进行二次磋商？
怎样解除客户的疑虑？
怎样消除客户设置的障碍？
怎样辨别客户的购买诚意？
怎样破除客户的圈套？
怎样替客户谋划前程、设计花环
怎样打动客户的心
怎样对客户描绘未来
怎样促使客户决定定货
怎样宣传企业？
业务洽谈中避免的问题
推销大忌有哪些？
如何对客户进行诱导？
如何对客户进行赞扬且表现得高雅
如何把握客户的心情？
如何激发客户的情绪？
什么情况下会坐失良机？
什么情况下导致功败垂成？
什么情况下客户带钱跟你走
你认为在电话里应该怎样谈生意？
客户说：我怎么知道你的料好不好卖？怎么回答
我想进你的料，没有钱，怎么办？
我都卖好几种料了，不能再进品牌了，如何应对？
我的门市要搬迁，最近没法进料，如何处理？
客户与你谈的不错，但就是不谈进货的事情，怎么办？
定货合同谁填写更合适呢？
你说质量多好多好，我怎么相信？
经销商似乎什么都不懂，说个没完，好象比任何人都明白，没说话余地怎么办？
有的经销商听你谈了谈也看了样品，却不感兴趣而一口回绝，怎么办？
经销商正在干活而忙着，怎么做？
我担心现款买你货，销不动怎么办？
客户提出要想合作，必须铺底，否则不谈，怎么办？
如何判断客户的信誉？
客户要求广告配合，怎么办？
与客户交谈作记录行吗？
客户有抱怨时应如何处理？
你们公司料价太高，怎么办？
如何克服访前恐惧症？
如何向客户介绍产品的利益？
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