非生产采购价格成本的控制能力培训教材(PDF 50页)

1. 四种定价方式
2. 三种价格分析工具
3. 成本的基本知识
4. 四种成本分析工具
5. 利润
1. 直接加成法
2. 变动成本( 或累积) 定价法
3. 投资回报率定价法
4. 市场价格定价法
直接加成法
直接加成法公式
Estimated Total Cost + Mark-up* = Sales Price
估计总成本+ 加成比率= 销售价格
销售价格等于：
估计总成本+ 期望的投资回报率= 销售价格
运用该方法, 卖方须：
1，估计总的投资额( 总成本)
2，确定期望的投资回报率
3，估计预测销售量下的成本
举例题：
ABC公司投资$500, 000( 总成本) 开发一种新型牙刷.
该牙刷的总成是$1. 0/ 支.
市场部门希望该牙刷在其目标市场的销售能够500, 000 支,
财务部门对该生产线能够带来的$50, 000 的投资益( 或0. 10 的投资收益率) 也非满意.
问:
1，该产品的单位投资回报率ROI 是多少?
2，为得到该ROI 则该产品的最低单位销售价格应该是多少?
3，该价格下的预计销售额是多少?
4，销售量达到多少才能达到销售平衡点?
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