房地产营销策略培训课件(PPT 53页)

房地产营销策略
第一节 房地产价格及定价方法
2房地产价格的主要影响因素
二、房地产价格制定
2）预期原理
4）供求理论
2 房地产项目定价程序
3  项目定价的方法
目标利润定价法（投资收益率定价法）
这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。
它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
目标利润=总投资额x目标投资利润率
目标利润=总成本x目标成本利润率
目标利润=销售收入x目标销售利润率
目标利润=资金平均占用额x目标资金利润率
2）、需求导向定价法
区分需求定价法（差别定价法）
3）、竞争导向定价
开发商处于区域市场领导者地位
开发商选择同类物业价格水平进入市场
4）、可比楼盘量化定价法
定级因素权重确定
定价方法的选择
案例分析
见具体计算例子
定位分析
价格走势和付款方式策略
如何确定垂直价差
如何确定水平价差
水平价差影响因素：
房地产销售表价的制定方法
营销过程中的定价策略（创造高利润的定价策略）
3、低开高走模式
5、低开高走策略的适用范围
（二）高开低走定价策略
3、适用范围
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