五大营销陷阱(doc 6页)

五大营销陷阱

一、“定位”陷阱
二、“K/A”陷阱
三、“渠道联销体”陷阱
四、“终端拦截”陷阱
五、“大客户”陷阱

很多企业拿销量指标来衡量大小客户，这种做法往往把部分高利润客户拒之门外。根据所提供的利润来区分客户的重要程度才能有利于企业长远发展。但拿利润来区分客户并不是一件容易的事情，首先它需要建立以客户为中心的利润核算系统。这里面，光想把成本和花费分客户分清楚就非常困难。而且这种利润的区分是动态的，有时候还需要决策者有一些前瞻性的眼光。

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