业务系统培训（DOC 17页）

主要内容
1、 房地产行业简介
2、 房地产经纪行业发展
3、 房地产经纪简介
4、 房地产经纪人的必备要素
5、 销售
6、 谈判
7、 促销
8、 意向斡旋
9、 成交及其后辛苦度体现
 

 

 

内容摘要
1、房地产行业简介
房地产：土地及其上附属物统称为房地产（广义）
建筑物和构筑物统称为房地产（建筑学）
占有权、使用权、收益权、处分权的集合称为房地产（法律）
可以交易且产生利润的物业及附属品的称为房地产（中介）
行业分类：土地批租（一级市场）、房地产开发（二级市场）
房地产中介服务（三级市场）
相关企业：标书企业、开发企业、设计企业、代理公司、中介经纪公司、承建商、物业公司、融资企业等
相关证书：预算员、造价师、估价师、总工程师、工程师、项目经理、房地产经纪人等。
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2、房地产经纪行业发展
房地产经纪：以盈利为目的，以可租售房产为标的物的经纪活动的
总和。
经纪行业：高档、中档、低档
行业公司举例
发展轨迹：电线杆上的手拉手交易
房管所交易物业
中介公司发展步伐逐渐加快。
形成针对不同客户群的中介公司

 

 

 

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