企业直复营销管理手册(15个doc,12个ppt)

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企业直复营销管理手册(15个doc,12个ppt)目录:
一、上海直销部管理经验分享
二、产品直销运作基础及技能训练
三、台湾直销客户的特性研究
四、基金销售培训材料
五、安利直销案例分析
六、新华信-MOTOROLA团体直销模式设计
七、最强大直销团队的实战教材-《直销制胜》
八、海尔优秀直销员
九、玫琳凱化粧品公司離職美容顧問研究調查報告
十、直销--中国直销精英心灵成长训练（课程讲义）
十一、直销--了解直销
十二、直销--探析直销商自我管理
十三、直销--直销与其他通路的冲突与整合
十四、直销--直销制度管理典范
十五、直销--直销商离职原因探讨以甲公司离职直销商为例
十六、直销--软件直销指导手册-任我行销售指导手册
十七、直销产业分析及策略比较分析之个案研究
十八、直销制度管理典范
十九、直销商离职原因之探讨
二十、直销团队操作手册
二十一、直销的危机、创新与未来
二十二、直销行业管理法规综合知识 
二十三、第十六章销售管理与直复营销
二十四、营销知识--体验理论应用于直销会场之研究
二十五、营销资料--直销市场专题
二十六、销售管理与直复营销
二十七、高阶直销商成功经营行为模式之初探

 

企业直复营销管理手册(15个doc,12个ppt)内容简介:
其中《销售管理与直复营销》提要如下：
人员销售的性质
人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进商品和服务销售的活动。这里所指的销售人员包括：销售员、市场代表、商店售货员以及其他直接同消费者接触的销售人员。人员销售是整合营销传播的组成部分之一，是企业重要的促销手段。
人员销售是企业所有促销手段中唯一利用人员所进行的促销活动，因此它具有同其他促销手段所不同的显著特点。
（一）亲切感强
销售人员同顾客直接见面，便于交流感情，增强沟通，消除对立情绪，培养与顾客间的友好关系。
（二）说服力强
销售人员能当场示范，回答问题，解释疑虑，介绍使用方法，容易使顾客信服。
（三）灵活性强
销售人员能根据时间、场合、环境及顾客心理随时调整销售手法，有的放矢地开展销售，提高销售效果。

其中《直销团队操作手册》提要如下：
1. 直销概述
为了加强对各个销售区域内的小的小店的覆盖力度，我们在地区设立健力宝直属的直营业代处队伍，对区域内最重点的小店客户（即是渠道规划中的直销客户）进行覆盖，包括：
品牌旗舰店：全国前134个城市中最重要的小店客户建设为品牌旗舰店，作为健立宝品牌宣传的前沿阵地。
D类店：D类店：所有的封闭渠道终端，作为区域内小店覆盖工作的模范。（封闭渠道：指在学校、运动场所、餐饮、娱乐场所、旅游景点、车站码头、演出场所、非连续开架超市、医院等地方内的售卖软饮料的零售终端）
品牌旗舰店介绍
目前各主要竞争对手在城市市场对小店的争夺进一步加剧，为了加强集团在城市市场的竞争力、提高对城市小店的占有率，集团销售公司在全国的核心城市及一、二、三类城市设立健力宝及第五季品牌的旗舰店，主要目的包括：

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