创新营销案例大全(最新精编)(22个ppt，20个doc)

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创新营销案例大全(最新精编)(22个ppt，20个doc)目录：
一、MBA市场营销案例集
二、MS营销管理
三、《公司营销作业管理规范》
四、《市场营销实战教程》
五、《市场营销实战教程》
六、《煤炭市场营销》煤炭企业营销组合与产品策略
七、上海工程技术大学-现代营销学多媒体教学
八、企业的营销观
九、企业营销人员培训手册典范-推销干部的训练手册
十、企业营销管理经典案例
十一、分析市场及制定营销
十二、县公司经理营销与管理技能提升训练
十三、国际美容企业商业策划全案
十四、实战成就实效
十五、市场竞争与企业营销的经典教程-第2-3章
十六、市场竞争与营销突破经营操作
十七、市场营销
十八、市场营销与企业可持续发展
十九、市场营销与企业经营
二十、微软营销--最成功的营销秘诀
二十一、成功企业营销人员培训手册典范
二十二、房地产全案
二十三、房地产全程策划工作报告
二十四、整合行銷傳播系統
二十五、有关企业营销的培训资料
二十六、某著名咨询公司-长春一汽四环石油制品-营销整合设计方案报告
二十七、江西财经大学--市场营销学
二十八、汽车展会讲稿
二十九、浙江电信企业邮局业务
三十、现代企业战略管理
三十一、现代企业管理讲义
三十二、电力行业--论供电企业市场营销策略
三十三、科特勒营销管理
三十四、科龙营销系统管理手册
三十五、第八章现代企业营销创新策划
三十六、营销和创新创造价值
三十七、营销渠道--安利营销模式及其渠道分析
三十八、营销管理
三十九、营销葵花宝典
四十、营销课件
四十一、规划企业战略与市场营销管理
四十二、采纳-情满天下酒整合营销传播案

 

创新营销案例大全(最新精编)(22个ppt，20个doc)内容摘要：
其中《公司营销作业管理规范》简介如下：
 销售计划管理规范
　　根据公司的战略目标，市场营销部经理在每年11月15日前制定《总公司全年销售预定计划》，并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制订计划，配置公司的各项资源，同时考虑到各分公司的实际现状。计划包括：运作链管理、产品设计、品牌运作、客户服务、网络工程等销售计划。审核通过后，下发各分公司确认。
　　分公司经理根据公司《总公司全年销售预定计划》，在每年11月30日前制定出《分公司销售计划书》，并报总公司市场营销部经理审核。
　　《分公司销售计划书》审核通过后，确定《总公司全年销售计划》。若《分公司销售计划书》审核不能通过，须上报市场中心经理修改《总公司全年销售计划》。最终必须在每年12月15日前确定《总公司全年销售计划》和《分公司销售计划书》。
　　市场营销部经理根据各分公司销售计划，安排全年促销活动。由市场营销部售前专员负责在每年12月30日前制定《年度促销活动计划》，经市场中心经理审批后负责执行。
　　分公司销售管理应以量化指标控制整个销售过程，实现计划目标。市场营销部经理在次月5日前针对各分公司计划完成情况填写《分公司月度销售计划执行报告》，上报市场中心经理审核。
　　每月经过评估后，由市场营销部经理根据计划完成情况及各分公司资源配置重新调整下月计划，在次月5日前制定《分公司月度销售计划调整通知单》上报市场中心经理审核，审核通过后，下发各分公司经理执行。

其中《营销葵花宝典》简介如下：
 原则一：控制过程比控制结果更重要
　　经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。”
　　这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话，他最终肯定得不到市场，也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。
　　现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
　　现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。
　　企业采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现并采取有效的措施进行控制。但实际上，“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销管理，显然是不行的。
　　对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。海尔集团下属的某公司，虽然仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销管理人员却多达四名，这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划。总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“日清单”上。公司总部将根据汇报的信息，定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。营销人员每天也要填写“日清单”（相当于行销日记）。营销人员回公司报销、述职时，管理人员要对照“日清单”核定票据的真实性，然后才予以报销。

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