现代投行业务运作与管理的核心：客户、人才、品牌(ppt 37页)

现代投行业务运作与管理的核心：客户、人才、品牌目录：
一、公司战略与业务宗旨：
二、组织结构：专业分工、团队协作
三、有重点、系统性地开拓市场
四、客户选择：抓大放小，优胜劣汰
五、服务客户精益求精
六、项目管理
七、基于项目的绩效评价

 

现代投行业务运作与管理的核心：客户、人才、品牌内容简介：
投资银行：资金的媒介，投资者与筹资者之间的桥梁
客户：投资银行赢利的媒介客户交易：投资银行家追逐的对象
对证券公司、投行和投行人员定价的主要依据：长期核心客户数
二、组织结构：专业分工、团队协作
设立行业、产品、区域相结合的矩阵式投行结构，向客户提供专业化、多元化服务。
行业部或客户服务部（IBS）直接面向客户，提供专业化服务。
强调团队协作：整个公司、整个投行向客户提供服务。
不要浪费时间去争取我们不真正需要的项目（即集中资源投入目标公司）。
通常一个公司做决策的是老板，而不是其助手。你真正了解老板吗？（与主要决策者建立良好关系）
取得一流的项目和取得二流的项目一样容易。
   （志在必得，抓大项目！）
多听，而非多说。你说话时学不到任何东西。

 

..............................