销售人员薪酬结构与薪酬设计(doc 39页)

销售人员薪酬结构与薪酬设计目录：
1 销售人员的能力是什么
1.1.销售人员的一般素质模型
1.1.1.国外对销售人员素质的研究
1.1.2国内对销售人员素质的研究
1.1.3对销售人员能力的界定
1.2 确定适合企业自身的销售人员素质模型
1.2.1.组织核心能力Vs.销售人员能力
1.2.2组织能力差距Vs.销售人员能力
1.2.3标杆人物Vs.销售人员能力
1.3 能力信息获取的来源和方法
1.3.1.向谁获取信息
1.3.2如何获取信息
2将销售人员的能力划分等级
2.1.直接划分等级
2.2通过任职资格体系确定等级
6 将销售人员的薪酬与能力挂钩
3.1.如何将销售人员的薪酬与能力挂钩
3.1.1.选择挂钩方式
3.1.2确定薪酬结构
3.2 使销售人员的能力薪酬具有外部竞争力
3.3 销售人员的能力薪酬设计示例
4 结论

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