营销人员专业培训教材(pdf 24页)

营销人员专业培训教材目录：
一、 知识
二、 态度
三、 技能、技巧
四、 习惯
一、 敬业精神与职业道德：
二、 乐观自信的心态：
三、 良好的形象：
四、 扮演好自己的角色：
五、 自我激励、追求成长：
一、 产品（服务）销售主张分析
二、目标客户
第七步 付款
一、 消费行为分析技巧：
二、 激发顾客购买欲望技巧
三、 语言技巧：
一、 电话访问前的准备
二、 打电话
三、 接听电话
上门拜访技能培训
二、 销售计划：
四、访问前的准备

营销人员专业培训教材内容提要：
销售的一般过程
（本部份内容为基本框架，详细内容可以参考各种技能培训章节）
第一步 售前基本分析：
对任何一项销售工作来说，售前的基本分析工作既可以提高销售的成功机率，还可以节省不少的销售成本（包括时间、精力、物质等），甚至对销售人员来说，也会由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所谓“磨刀不误砍柴工”，做好售前分析工作，不但可以使销售工作事半功倍，甚至经常会有些意想不到的收获。

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