奖金制度的说明(ppt 23页)

奖金制度的说明目录：
一、传统的工资制度
二、结构工资
三、绩效工资/风险工资/浮动工资  奖金（企业全员奖励制）
四、特殊人员的工资状况：
五、工资调整（加薪）
六、晋升制度

 

奖金制度的说明内容提要：
工资制与佣金制的特点比较：
工资制：固定收入，容易根据需要改变其工作范围，或重新分派工作，鼓动销售人员发掘培养企业的长期顾客。培养高度的忠诚感，一般在不定型的开发性市场多用。
佣金制：会提高销售人员的进取精神，但只倾向于“扩大销售额”，等于鼓励销售人员不去推销获利小或难以出售的新产品。而且销售人员的收入随社会经济好坏变动起伏大。
所以一般用混合制——复合计划，而且一般工资固定部分过半，占60%~80%。

 

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