企业五星培训计划(ppt 30页)

企业五星培训计划内容提要：
[五星计划]的基本组成部分
1 职务描述和关键指标：清楚，可行
2 培训：基础：全面
3 日常管理工作巩固培训，加强计划的实施：路线跟踪为核心。
4 奖励制度：表扬优秀表现
5 其他活动：营业所更新，配套方面
销售代表路线工作跟进奖励方案执行程序：
 每月末根据考评结果做总结。
 同上级领导交流总结并提出改进意见。
 三个月做一次全面的总结，将评选结果与总结制表。
 将总结递交总经理审批。
 审批后交财务部拨款。
 随同销售代表奖金发致。
 由市场部将评审结果制图，发致各营业所张贴。
关键指标:销售副主任(路线)
1.每周按计划跟随销售代表的拜访路线拜访4次.
2.每次跟随路线利用销售代表路线工作回顾表监督代表工作。
3.汇总销售代表的日报表,监察当日销售情况并在下班前提交上级.
4.对其上司所决定的当月业务问题,每月按市场同车时所看到的情况分析.
5. 监督销售代表改善情况.
6.每周有一次重点客户拜访.
7.保存月份年度指标记录,确保每位销售代表年终达到年度指标.
8.每周二上午开会前,上交周报.
关键指标:办事处主任
1.完成日,月,年销售指标
2.每周拜访一次重点客户
3.每周跟随销售代表拜访路线一次.
4.控制赊帐在公司批准的限度内.
5.制定投入完成计划.
6.监督指导下属完成其它的关键指标
7.费用控制在预算之内.
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