终端主管岗位职责及工作内容(PPT 148页)

销售工作
完成所负责药店销售指标及市场份额目标
负责选择和管理目标药店（原则上不超过100家)
每星期至少工作5天（约40小时），保证每天
   拜访10-15家药店，20-30个目标店员和经理
制定月行动计划并配合本区域市场销售计划
每月4-6次演讲，每季度参与一次大 型促销活动
准确地介绍公司产品，尤其是产品优点
负责新产品开发和现有产品上量工作
丰富的产品知识和熟练的销售技巧可确保拜访
   的有效性
专业知识

公司背景知识及产品知识

竟争对手及竟争产品知识

医药卫生专业知识

行业特点及政府相关职能

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