方案式销售方法培训(PPT 31页)

第一单元：USS简介

            意义与目的
            体系结构
            核心内容
           工具应用
           知识积累

明确USS的目的与意义
了解USS的设计原则、指导思想和结构
掌握一个流程、五大步骤和三种应用
掌握USS应用的各种工具
了解知识积累方向
现象：
“分公司经常有这样现象，年初很多新面孔，到年底还是那几张老脸 !”

   讨论：分析这个现象在能力提升方面的问题？
现象：
   成交客户主要来自于5万以下；
   大单成交率低；
   大单做小现象严重；
原因：
     销售能力提升体系没有建立，销售人员成长出现“大师兄瓶颈” ；
    产品销售模式占主导地位，将大单做小的原因
    销售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因
    知识不能共享，能力提升缓慢是小单做不大的原因

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